一、特定的行業(yè)，特殊的市場　

　　中國經濟的迅猛發(fā)展與全球一體化進程的推進，英語在各個領域的重要性日益突現(xiàn)，可以說英語掌握程度的好壞已在某種意義上決定了一個人發(fā)展空間的大小。這種個人英語技能在職業(yè)生涯中的地位的空前膨脹，導致了“英語熱”的不斷升溫。在全民學習英語的浪潮中，許多家長意識到了培養(yǎng)孩子的英語技能要從小抓起，“教育要從娃娃抓起”，于是構筑了少兒英語培訓市場的涌動，造成火爆的學習場面。英語學習已經成為中國人愿意與國際接軌的一種強烈的符號。在這種大的背景趨勢之下，很多的英語培訓機構應運而生。

　　在蓋N項目組對目前國內的英語培訓機構進行了大量的調查和數據分析之后，我們發(fā)現(xiàn)：

　　1、成人英語培訓市場：商務英語、出國留學熱潮等因素使成人英語培訓市場異�；鸨�，但因各種培訓機構培訓水平參差不齊，且多而亂，呈現(xiàn)僧多粥少的局面，也預示著該市場的日趨飽和。 而且由于該市場受到目標人群年齡、文化程度、職業(yè)以及城市規(guī)模等多方面限制，市場狹小，作為教育投資者再發(fā)展空間受限�！�

　　2、青少年英語培訓市場：由于初高中在校生面臨升學壓力，各學科學業(yè)負擔過重，無暇參加校外培訓，這一客觀制約因素的存在，導致該市場份額基本被學校強制性壟斷，遭受先天性瓶頸制約，發(fā)展低迷，停滯不前。　

　　3、少兒英語培訓市場：每個父母都是抱著“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)來培養(yǎng)自己的兒女，在目前的大環(huán)境下，越來越多的父母把英語作為孩子學習的重點來考慮。目前中國大陸具有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規(guī)模，少兒英語培訓市場無限廣闊。目前兒童英語教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內容陳舊、形式僵化、授課無標準、教材不科學、教育質量不穩(wěn)定的問題阻礙該市場良性發(fā)展，致使巨大的市場潛能難以得到充分釋放。這一現(xiàn)狀表面上看是不足、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的人士來說卻是機遇、是動力、是財富，更為國際強勢品牌的進入提供了廣闊的發(fā)展空間

　　結論：少兒英語培訓市場前景廣闊，可發(fā)展空間大。隨著市場的逐步規(guī)范和優(yōu)勝劣汰的自然法則，經過“洗牌”與整合，市場份額主要轉向連鎖化經營并具有強勢品牌的培訓機構。 目前少兒英語培訓市場上，知名的大型少兒培訓機構并不多， 一些知名教育培訓機構借助特許經營的模式四處“結盟”，國外培訓機構紛紛搶灘中國市場，在經過一個階段的競爭后，各類培訓機構開始尋求品牌、特色在市場上的吸引力，探討劃分地盤分類經營的出路。在未來幾年內，培訓市場的主要份額將轉向經過整合、重組后實現(xiàn)連鎖化經營，并具有強勢品牌的培訓機構 。

　二、差異化，市場成功的利器

　　麥肯光華相信：蓋N是塊埋在沙里的金子，金子永遠是會發(fā)光的。

　　營銷的本質功能就在于：將同樣的產品賣出不同來！這是營銷的核心任務，是營銷的根本意義所在！

　　目前，在少兒英語培訓領域，可謂前有狼、后有虎，稍不留神，便會成為市場的殉葬者。如何將自己重新定位，突顯自己的優(yōu)勢，找到具有差異化的優(yōu)勢，是擺在我們策劃組面前最為嚴峻的問題。我們希望通過差異化的市場定位，在行業(yè)中針對特定市場打造專業(yè)化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，最終邁向快速成長的正確方向。

　　為了完成我們的使命，多少個日夜我們項目小組都是在公司的辦公室度過，泡杯咖啡，買點夜宵，大家圍坐一團，一個又一個的創(chuàng)意不斷的爆發(fā)出來，卻又一個個的被pass掉，我們的思路在一步步逐漸的清晰。蓋N獨創(chuàng)TMT組合教育方略，最早走上專門針對華人少兒進行培訓的機構之一，提出的“二四六少兒成功教育方略”“三六九少兒英語教學方略”等，遙遙領先同類機構。這不就是蓋N的優(yōu)勢嗎？那我們該如何去提煉、又該如何去提升？終于，在我們接受項目的第28天，“美式少兒英語第一品牌”最終被敲定。我們立即把這一意見告之關總，關總當場即表示非常滿意，非常適合蓋N當前及今后的總體定位。近一個月的辛勤創(chuàng)作得到了最大的肯定，客戶的高度認可讓我們實感欣慰。

　　三、決戰(zhàn)市場，渠道先行

　　麥肯光華認為：企業(yè)要想做大做強，單靠自己的力量是很困難的。所以，企業(yè)要善于借助社會資源，善于整合社會資源為我所用。

　　這也正應驗了中國的那句“一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天”。因此，要想快速的占領市場，企業(yè)就必須建立和維護好自己的渠道。借渠道的優(yōu)勢將自己做大做強。

　　渠道的核心功能是讓產品接觸到目標消費群，向目標消費群推銷產品是渠道的附加功能。當然，要讓消費者購買我們的產品，不僅需要接觸到我們的產品，而且還需要消費者感覺到購買我們的產品，是當時當地條件下最好的選擇。因此，我們要將蓋N區(qū)別于競爭對手的差異化優(yōu)勢通過加盟商傳達給最終的消費者，最終贏得顧客。

　　我們深知：渠道是靠利益驅動的。在商言商，商者言利，有利益保證就有客戶忠誠度。短期保證渠道利益就短期擁有渠道，長期保證渠道利益就長期擁有渠道，所以在進行渠道管理時，我們設計了很多對渠道有吸引力的利益政策（如價格體系、價格保護、銷售獎勵等），讓加盟商感受到加盟蓋N能夠獲得的長久的利益，一勞永逸。策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網址：www.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

　　四、傳播，發(fā)出同一個聲音

　　在這個特定的市場中，目標消費者和購買者并不是一個群體。真正起決定作用的是孩子的父母，更多的是母親。如何抓住父母“望子成龍，望女成鳳”的迫切心態(tài)并做到有效的傳播，相當關鍵。為此，我們項目組又發(fā)起了一輪新的頭腦風暴。既然“美式少兒英語培訓第一品牌”已經確立，那么，我們和消費者的溝通語言一定要有很強的號召力和感染力。正如2008奧運會的口號 “同一個世界，同一個夢想”一樣。我們用自己的專業(yè)和敬業(yè)又一次折服了關總�！皠e讓孩子輸在起跑線上”一針見血，與廣大父母急切的心理產生強烈的共鳴。在各媒體的宣傳中，我們把這一思想貫徹始終。最終我們得到市場的反饋是：家長紛紛搶先為孩子報名，家長、孩子、加盟商、蓋N四方受益的喜人局面�！　�

　　后記：到目前為止，蓋N在全國范圍內有130個分校，在少兒英語培訓領域，蓋N確立了自己第一品牌的位置。目前，在蓋N旗幟下工作的員工將近1700人，其中有1300多人是蓋N的直屬學校員工，還有三四百名是蓋N加盟學校的員工，在校生從原來的3萬增長到8萬多。 用關總的話說，麥肯光華確實名不虛傳……